前些天，我跟一位业务员去企业下户，路上发生了一件小事。
他说，我们要去的那家企业，跟他爱人上班的地方挨得特别近。
听到这句话，我就想到，中午他可能会叫爱人出来一起吃饭。于是我提前说了一句：
“等周末你们有时间，来找我玩，我请你们两口子吃饭。”
他很高兴，也答应了。
我当时的意思，是把跟他们夫妻吃饭这件事，约到周末。
没想到，下完户，到了中午，他接着就拿起电话：
“我跟领导在一起呢，就在你们单位附近，出来一起吃个饭吧。”
他爱人最后也没出来。
后来吃饭的时候，我就跟他讲了另一件事。
有一次，我在客户那里，上午十一点，客户对我说：
“我们晚上一起喝点。”
我问这个业务员：“你觉得，客户这句话是什么意思？”
我的理解是，在当时那个场景里，客户已经把相聚的时间放到了晚上。中午这顿饭，我们就应该自己安排。业务谈完，就可以先告辞了。
客户总不能直接跟你说：“中午我不留你们吃饭了，你们谈完就走吧。”
所以，他用一个晚上的邀约，把眼前的安排含蓄地表达出来。
我讲这件事，就是想说：做业务，要留意对方在什么时间、什么场合，说了这句话。
同样一句“我们晚上一起喝点”，放在不同场景里，意思可能不完全一样。要结合眼前的事情、谈话的进度和对方的安排去理解。
听懂了，还要知道怎么回应。
比如，事情谈完了，就可以主动说：
“行，那我们先回去，今天沟通的事情，我回去再整理一下。”
自然地告辞，把后面的事情接好，双方都舒服。
还有，像临时叫一个人来一起吃饭，也可以先跟同行的人商量一句：
“我爱人就在旁边，方便叫她一起吗？”
多问这一句，就是给别人一个表达意见的机会。
做业务，产品要熟悉，客户需求要了解，待人接物的分寸也要慢慢练。
一句话，听见了以后，多想一层：对方为什么在这个时候说？希望接下来怎么安排？
想明白这一层，再开口、再行动，很多事情就会处理得更妥当。